Marketing y ventas
Empresa y gestión

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Online
1 año
60 ECTS
Becas
Bolsa de trabajo
Consulta financiación

Máster online en Dirección de Marketing

Los avances tecnológicos, la globalización, la consolidación de mercados altamente competitivos y las demandas de los usuarios, cada vez más exigentes, están modificando las estrategias comerciales y de marketing de las empresas a pasos agigantados.

Como respuesta a este contexto, este completo máster online en Dirección de Marketing brinda las herramientas y conocimientos necesarios para que los participantes puedan hacer frente a este desafío con garantías.

Además, gracias a los numerosos recursos que ofrece OBS, los participantes tendrán a su alcance un extenso intercambio de experiencias laborales con profesionales de todo el mundo, favoreciendo un networking de alto valor añadido.

Todo ello con un temario práctico, riguroso y actual, impartido por profesores ligados a importantes firmas nacionales e internacionales

Este máster online en Dirección de Marketing brinda las herramientas y conocimientos indispensables para:

  • Diseñar un plan de marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
  • Dominar las técnicas de investigación de mercados, así como el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados.
  • Planificar, organizar y dirigir de equipos de ventas.

Este programa de máster se estructura en los siguientes bloques temáticos:

Nuevo entorno competitivo

  • Análisis del entorno
  • Motores del cambio: Tecnología y sociología
  • Sociedad digital y del conocimiento

Marketing estratégico: análisis y formulación

  • La función estratégica del marketing
  • Estrategias de marketing
  • Gestión del marketing
  • La empresa en su orientación al marketing
  • Diagnóstico estratégico DAFO
  • Plan de marketing

Marketing Intelligence y consumidor 2.0

  • El proceso de investigación de mercados
  • Investigación cualitativa
  • Técnicas cualitativas
  • Técnicas cuantitativas
  • Introducción a la previsión de ventas

Marketing operativo – Mix y herramientas

  • Políticas comerciales
  • Marketing mix
  • Trade marketing
  • Seguimiento y control de las acciones de marketing
  • Estrategias de comercialización

Marketing digital

  • Entorno Internet actual
  • Estrategia de marketing 2.0
  • Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores… y de negocios

Técnicas de negociación comercial

  • Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
  • Conocer el estilo de negociación.
  • Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
  • Practicar la generación de alternativas
  • El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
  • Errores más comunes
  • El cierre de la venta y seguimiento.

Key account management

  • Rol del key account manager
  • Creando relaciones duraderas con los clientes
  • Estrategias adhoc para cada cliente
  • Negociación de grandes cuentas

Dirección y gestión red de ventas

  • Introducción a las variables que intervienen en la organización de la empresa
  • Aplicar los principios generales de la organización en la organización de la red de ventas
  • Analizar la situación de la empresa
  • Valorar la importancia de la información en la definición de estrategias de la zona
  • Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
  • Casos de éxito y su aplicabilidad

Gestión financiera y presupuestaria en marketing y ventas

  • Introducción: El control del plan anual de marketing
  • ¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
  • ¿Cómo acrecentar la eficacia de las medidas de rendimiento?
  • El concepto de marketing audit
  • Cuadro de mando integral en marketing

Proyecto Final: Plan de marketing y acción comercial

Para cursar este programa de máster, es preciso disponer de una titulación universitaria y experiencia profesional.

Este último aspecto se valorará muy especialmente, ya que la docencia gira en torno a las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional. En el caso de no contar con alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por el director del programa.

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos, obtendrán un título expedido por la Universidad de Barcelona. Para ello, es indispensable estar en posesión de un título universitario de grado o equivalente (ingeniería, ingeniería técnica, licenciatura o diplomatura).

Además, los participantes que superen la evaluación conseguirán un título de EAE Business School.

Las personas interesadas en cursar este programa pueden beneficiarse de las siguientes becas:

  • Beca OBS Experience. Se dirige a candidatos/as sin experiencia previa en formación online, y que se adecúen a los requisitos académicos y curriculares del programa que deseen estudiar.
  • Beca Perfil Directivo. Pueden optar a esta beca los/as candidatos/as con más de tres años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
  • Beca Online Business Management. Pueden acogerse a esta ayuda los/as candidatos/as que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para emprender en Internet e impulsar nuevos modelos de negocio digitales, ya sea en su propia empresa o como directivos.