Marketing y ventas
Empresa y gestión

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas (Part Time)

Barcelona
Madrid
1 año
60 ECTS
Posibilidad de beca
Part time
8.400€

Máster en Dirección Comercial

La creciente globalización de los mercados, unido a la expansión de los negocios basados en el e-commerce, ha transformado el entorno en el que se mueven los departamentos comerciales y de ventas.

Para dar respuesta a este escenario, el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School muestra a los profesionales del sector cómo dirigir equipos comerciales en un contexto cambiante e internacional, profundiza en las mejores prácticas para ampliar y mantener la cartera de clientes. Asimismo, da a conocer las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta establecidos por la organización.

Este programa de estudios se dirige a responsables de equipo de ventas y directores comerciales que necesiten potenciar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que plantean las empresas actuales.

Todo ello con el profesorado de EAE Business School, elegida como una de las 30 mejores escuelas de negocios del mundo por América Economía (2014).

Este Máster en Dirección Comercial de EAE permite a los participantes:

  • Formular estrategias comerciales que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como canal de venta.
  • Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, potenciando así las habilidades de liderazgo.
  • Adquirir los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta efectivos.
  • Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
  • Obtener nociones de contabilidad y finanzas.

El programa de estudios tiene una carga lectiva equivalente a 60 créditos European Credit Transfer System (ECTS) y se estructura en las siguientes áreas temáticas:

  • Marketing aplicado a la venta
  • Dirección de ventas
  • Management comercial
  • Conferencias
  • Business Game
  • Plan de acción comercial

El objetivo fundamental del proceso de admisión es garantizar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y curriculum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Para iniciar el proceso de admisión, es necesario cumplimentar la solicitud correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por el Comité Académico de la escuela. Si la resolución de la Admisión emitida por este comité es positiva, el/la candidato/a podrá formalizar su inscripción a este Máster.

Aunque no reunir este requisito no excluye a los aspirantes de ser admitidos en este máster, el perfil recomendado es el de un profesional con un mínimo de tres años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Los participantes que completen con éxito el programa obtendrán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School.

Además, quienes reúnan los requisitos académicos establecidos conseguirán la titulación de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por la Universidad Politécnica de Cataluña (si siguen el máster en Barcelona) o el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por la Universidad Camilo José Cela (si lo realizan en Madrid).

El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de fomentar y servir como punto de encuentro entre alumnos/as, antiguos alumnos/as, empresas colaboradoras y otros colectivos empresariales interesados en contratar profesionales de EAE. Año tras año, este servicio ayuda a muchos de sus titulados a iniciar numerosos proyectos personales.

Durante el último año, algunos de los titulados de la escuela comenzaron a trabajar en puestos de responsabilidad en empresas de prestigio. Entre ellas, destacan firmas como Coca-Cola, Peugeot, Banco Santander, Unilever, Inditex, Danone, Vodafone y P&G.

En determinados casos y en función del perfil del participante o de la empresa solicitante, se podrá optar a una Beca EAE o a financiación del programa sin intereses. EAE Business School cuenta con los siguientes programas de becas:

  • Desarrollo pymes
  • Mujer directiva
  • Discapacidad acreditada
  • Excelencia académica
  • Emprendedores
  • Directivos